这是一家从事水声数据处理技术及其相关应用研发的民营企业。自创业至今，一直同相关技术部门有着频繁的业务联系，从最初的下游产品外包研发，到如今引领行业发展，他们探索出民企“参军”的宝贵经验。

军民融合，贵在深度；转型发展，赢在深入。由“跟跑者”到“领军人”，这家企业4次拐“弯”启示我们：民企参军“半个兵”，只要真正贴近现实需求、对接部队实际，弄清战争规律，就一定能在军民融合深度发展中发挥越来越重要的作用。

1.研发在一线：从亚军一句不经意感慨中思考——

仗要怎么打，产品就怎么研发

去年，海军组织潜艇部队声呐兵“海豚杯”业务技能比武，企业工程师谢东方作为技术人员全程参与技术保障。

“真可惜，明明听清了信号特征，却怎么也回忆不起听到的究竟是什么目标！”比武结束后，以一题之差屈居亚军的选手懊恼不已。

幽远的大洋深处，如果说声呐是潜艇的“眼睛”，那么声呐兵就是处理这双眼睛“看”到信息的“大脑”——声呐兵要做的，就是在嘈杂水声信息中判断出目标信息。亚军选手一句不经意的感慨，让谢东方陷入思考：“听力再好，好不过传感器；记忆再强，强不过存储器；人脑再快，快不过处理器。能否利用大数据智能识别技术，像手机软件‘听音识曲’一样，让计算机辅助声呐兵工作？”

其实，早在几年前，海军一位领导就有类似想法：先敌发现一秒，就多一分胜算，然而把“宝”全都押在声呐兵个人能力高低上，终究不可靠。

“仗要怎么打，产品就怎么研发。既然‘民参军’，部队的作战需求就应该是企业科研攻关的冲锋号！”作为专注于水声数据处理技术的企业，负责人蔡惠智拐过这道“弯”后，与海军相关技术部门一拍即合：自己的科研团队在水声数据样本上有着得天独厚的数量优势，正好可以填补军队空白。于是，一个水声大数据工程与应用项目很快启动。

短短一年间，一套基于大数据技术的水下目标辅助识别系统已初步研发完成，可帮助声呐兵快速进行情报筛选及辅助决策。党的十九大报告提出加快军事智能化发展，关键在于科技兴军思想需树立起来，行动要落下去。对“民参军”企业来说，一只脚落在市场，另一只脚要落在战场，只有把落脚点落到一线，把研发放在一线，市场才能联通战场，真正研发出得到官兵认可、满足战场需要的技术产品。

2.测试在一线：从艇长的雷霆怒吼中认清——

不是企业认为先进的，就是战场需要的

“鱼雷来袭还有疑似一说？你这是在拿全艇官兵的生命开玩笑！”一次某型处理机随艇测试中，艇长对声呐兵怒不可遏的呵斥让测试员刘云涛惊出一身冷汗。

出现这样的情况是企业研发人员始料未及的。世界主要国家的声呐技术水平差距更多在于数据处理能力高低，而非声呐设备本身，但数据处理的虚警率和漏警率本身却又互为矛盾——也就是说，在搜索目标时越灵敏，把非目标听成目标的概率就越大；反之，单个目标判别的可靠性越高，那么有目标却没听到的可能性也就越大。

该型处理机论证阶段，他们认为声呐作为潜艇反雷防御的主要预警手段，实际作战中宁肯错判一万、不可漏判一个，预警距离自然越远越好、数据处理的灵敏度更是越高越好。

然而，该型处理机的首次表现并不理想。这是为啥？事后，那名艇长给出了答案：探测器的预警距离越远，声呐兵要关注的搜索范围半径就越大，其中包含的水下物体就越多，所要处理的信息也就越多，对目标识别的准确率自然就越低，过多的信息给声呐兵判断决策带来了干扰。

这次测试让研发人员明白了这样一个道理——不是企业认为先进的，就是部队作战真正需要的。以往民企对自己产品技术宣传，过于重视性能参数，而忽视了作战需求。从“我有什么”到“我能为部队解决什么”，往往是许多“民参军”企业必须拐过的又一道“弯”。

3.服务在一线：从战士的迫切期盼中体悟——

除了产品性能，还需关注“用户体验”

前些年，企业设计的第一代声呐兵听音训练系统完成研发，受到海军领导高度评价，样机开始在某潜艇部队试点推广。

可在试点单位，面对这台期盼已久的训练系统，不少官兵却难掩失望之情：“无非是把播放设备从录音机挪到计算机上，还以为有多么高大上！”

听到这样的评价，项目研发人员李国瑞感到十分委屈：水下环境异常复杂，水声数据无法外推、难以复现，而这一系统采用仿真工程技术，解决了水声对抗、鱼雷攻击与防御、多批次实装训练等难题——如果说以前训练设备是“小米加步枪”，现在就好比换上了“飞机和大炮”。

可官兵们的抱怨不无道理，除了产品性能，他们还关注“用户体验”。企业研发人员拐过第三道“弯”后，迫切想知道官兵们还有哪些诉求？我能做些什么？

“是否能够做到水声信息可视化”“能不能让操作界面突出主次，重要的几个按钮不要隐藏得那么深”……随后，他们在多支潜艇部队的近百名声呐兵中反复征求改进意见，一次次讨论论证，一次次修改样机，5个多月后，听音训练系统的改进型号应运而生，赢得试用官兵的一致肯定。

“军港的夜啊静悄悄，年轻的水兵头枕着波涛……”从产品理念设计到样机最终定型，李国瑞在这座小小的军港里同战士们一起度过了400多个日日夜夜。李国瑞的感受是：做研发不能只关注眼前产品，还要考虑产品背后使用的人，研发产品的经历，也是服务官兵的过程，官兵认可是对科研人的最好激励。

4.跟进在一线：从老兵的经验之谈中展望——

既要埋头搞研发，也要抬头找新路

“右舷×方位×海里处水面物体为民用商船，叶片数×片、吨位×吨、航速×节！”一次演习中，一名老声呐兵迅速判断出目标信息，此时，艇载的辅助识别系统却给出目标为他国水面作战舰艇的判断。

“真就不再听一听了？”企业方代表张战军试探着问道，“几十年的经验了，不会听错的。”那名老兵显得风轻云淡。数分钟后，潜艇接到海事部门发来的通报，一艘民用商船误入演习海域，其数据同这名老兵的判断几近一致。

凭啥老兵的经验判定要比计算机还要准确快速？这是否意味着还有什么其他目标识别特征尚不为我们所知？

张战军利用半年时间走访了所有潜艇部队后，拐过“民参军”路上这第四道“弯”后，提出了一个大胆的设想——尝试寻找新的目标识别特征维度。张战军并非不清楚，作为科研人员，一旦选错了研究方向，就意味着自己的课题或许不能投入应用、产生经济效益，这对于一家企业来说是致命的。思忖再三，张战军找到了企业负责人蔡惠智。

“只埋头研发，不抬头找路，重复国外的老路，不能另辟蹊径，如何实现颠覆性的成果，实现我军由大变强的‘关键一跃’。”看过开题报告，曾为某知名高校博士生导师的蔡惠智“一锤定音”：“只要研究进行一天，资金和技术就支持一天！”

前不久，张战军的课题小组在某海军院校挂牌成立，不仅开启了“企业提案立项、军地共同参与”的科研模式，更诠释着一家民营企业在投身国防和军队建设的眼界与担当。

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