琳琅满目的先进武器，买家卖家热闹纷呈，举办第14届阿布扎比国际防务展的目的何在？对卖家来说，不仅要秀出好装备，关键是吸引大买家。对买家来说，是在各军火商展台前，货比三家，看看哪家装备适合自己的需要。

纵观这场“超级军火秀”，50多个国家和地区的1200多家企业参展，迎来10余万人次观众，参展面积达到13万平方米，最终军贸交易量达到54.5亿美元。一系列数字证明，为期5天的“大卖场”，各国军火商均秀出不负期待的实力。洛马、波音、空中客车等大牌军火商如期赴约；土耳其新型防区外导弹SOM、德国豹式坦克、美国“隼”式防空导弹等明星装备悉数亮相。值得关注的是，中国9家军工企业以“中国军工”国家展团形式组团参展，与欧美等大牌军火商同台角逐，国产L-15高级教练机、翼龙和彩虹系列无人机、VT-4主战坦克等多款武器装备一亮相，便吸睛无数。

事实上，大腕云集的阿布扎比国际防务展，从第一届举办至今只有20余年时间，目前已成为西亚和北非地区规模最大、最具影响力的防务盛会。它与马来西亚亚洲防务展、欧洲国际防务展、英国国际防务展、俄罗斯国际海事防务展，并称为全球颇具影响力的五大防务展。盘点五大防务展，最具“购买力”的非阿布扎比国际防务展莫属。正因如此，这届防务展注定是军火界一场激烈的“争夺战”。

出手阔绰，不差钱的买家是诱人的

在阿拉伯语中，阿布扎比被译为羚羊之地。上世纪70年代，这里曾是一片荒漠。如今，落后贫瘠的景象已经过去，羚羊之地成为世界上最富有的城市之一。

从迪拜出发，驱车往南170公里，便来到阿布扎比。说起富有，你会不由自主地联想到电影《速度与激情8》，摩天高楼直冲云端、满街豪车呼啸而过的画面。在阿布扎比，这是真实的存在。

正是因为东道主殷实的家底，在国际军贸市场上，以阿联酋为代表的中东地区国家一掷千金的名声早已传遍世界。对他们而言，这场声势浩大的防务展，从不存在囊中羞涩而买不起的情况。只要认准符合本国需要，买家便会不惜重金购入，“买买买”的激情在这里倾情释放。

出手阔绰的中东地区国家，引得众多卖家纷至沓来。美国总统特朗普首访沙特签署的军贸大单令人咂舌，法国外销武器额超六成由中东贡献，俄罗斯近年来在中东军贸市场上赚得也是“盆满钵满”，韩国军工企业更是将该地区视为重点军贸市场。阿布扎比国际防务展也因此成为各国军火巨头推销产品的“福地”。

一般来说，传统防务展是武器装备的静态展，从头到尾过一遍，在军迷眼中像是过眼云烟。但在本届阿布扎比国际防务展上，东道主却花了一番心思，静态展示与动态演示的巧妙结合，不仅让买家熟悉了装备性能参数，还对装备的现场表现有了直观感受。

防务展上，参展的坦克、步战车及特种装备在模拟实战环境下进行反恐演练。对参观者来说，无疑是一场视觉盛宴。“尤其是阿联酋军人操纵高速巡逻艇营救人质的场景，既展示了装备优越的水上机动性，又让买家对海上营救课目有了直观感受，看起来都带劲。”在国外某网站发布的新闻评论区，一位参观防务展的网友这样留言。

有需求才有市场。二战后，全球有不少武装冲突在中东地区爆发。内战频仍，使得中东地区国家扩充军备的态势仍在继续，各国军火商“群雄逐鹿”的局面持续上演。

21世纪即将走过第二个十年，中东地区仍未看到和平的曙光。面对不安的地区形势，中东地区国家既要投入大量的资金采购先进的武器装备，又要将大宗武器贸易视为争取国际支持、在地区内纵横捭阖的重要手段。

正因如此，在过去几年中东地区贡献了全球军贸市场很大一部分份额。阿布扎比国际防务展开幕首日，阿联酋就签下了超过10亿美元的武器装备合同。据不完全估算，中东地区各国在未来十年的军备采购费用将高达100亿美元。正是种种因素的影响，才打造出一个中东地区挥金如土的“大卖场”。

货比三家，适合买家的才是最好的

来到火爆的“大卖场”，军火商们可不是单纯地“秀肌肉”，分得一块蛋糕、拿到满意的订单，是他们最直接的目标。

谁能分到蛋糕？事实上，从第一届阿布扎比国际防务展开始，各国军工企业经常主动拿出自家最先进的武器装备前来参展，期望得到可观的订单。有数据显示，上一届国际防务展总交易额高达52亿美元。

这样的交易量无比诱人，参展商们也是火力全开。近年来，无人机袭击让中东地区各国头疼不已，不少国家希望尽快采购反无人机装备。紧贴中东地区反恐任务特点，美国军火巨头洛马公司展出的“猎鹰”机动防空导弹系统备受关注。他们的研发团队声称，这款机动防空系统可以打败“当前和新兴威胁”，包括携带武器的无人机系统、巡航导弹和固定翼飞机、各类旋翼机等。

与洛马公司采用导弹打击无人机的方案不同，德国莱茵金属公司展示的是能够与“天空霸主”防空指挥系统联动的电子干扰机系统，该系统能够对数千米内的无线电通信进行全面压制；澳大利亚防务公司则展示了一套类似前者的反无人机系统，该系统可以作为无人机预警监控平台；美国雷声公司展示的“风剪”反无人机系统，可同时采用电子干扰和激光拦截两种手段。可以看出，各国军火商在展示可编程弹药、防空导弹和弹炮结合系统时，均将反无人机能力作为最大“卖点”。

在本届防务展上，绝大部分军火巨头之所以展示更有市场的反无人机系统，而非设计新奇的无人作战概念机，这表明各家均已摸清中东地区国家在武器采购中的心里底数：愿意选择大国普遍成熟的装备型号，或是根据本国威胁优先采购有针对性的装备。这样以客户为中心的参展产品，必然受到买家追捧。

毫无疑问，在这个火爆的“大卖场”，各国军火商之间的竞争可以用白热化形容。中东地区的传统卖家——美国，依然是领跑者。为了守住军售第一的“宝座”，特朗普自执政以来不断推动放宽对各型“敏感”常规武器的出口限制，最大限度简化美国武器的出口审批流程。未来一段时间，美国在中东地区军售定额还会持续增长。

俄罗斯同样持续发力。自2015年俄军介入叙利亚冲突以来，俄罗斯在中东地区的影响力与日俱增，俄制武器的实战表现得到不少新老客户的青睐。值得一提的是，在本届防务展上，近些年在国际军火市场上风生水起的韩国集结了30家军工企业展开营销战，韩国国防部长郑景斗更是充当“推销员”亲赴防务展现场。此外，在防务展上，土耳其同样异常活跃，借助主场优势频频斩获订单。

秀出实力，拥有“硬核”才是受欢迎的

在各路军工大咖云集的阿布扎比国际防务展上，中国军工企业成为冉冉升起的明星。来到国际“大卖场”，展示各种过硬装备，这本身就是自信与实力的一种体现。

9家中国军工企业组团参加，展区总面积1400多平方米，这么多的企业，如此大的规模，拿出几道“硬菜”招待客人必不可少。“国字号”企业牢牢抓住买家眼球，展出了“鹘鹰”战机、VT-4主战坦克、翼龙-II和彩虹-5察打一体无人机等拳头产品。

不仅如此，今年中国参展企业还带来了某外贸型多功能导弹系统、空中无人预警监视系统等产品，这些产品一经亮相，便引起买家的普遍关注。

除了上述装备，航母模型是中国军工参展的一大亮点。我们将目光从防务展的一方看台向记忆深处延伸，万顷波涛之上，汽笛声响彻云霄，彩带迎风鼓荡，首艘国产航母出坞下水，“辽宁号”航母从此不再孤单。从改造到建造，短短数年间，中国船舶制造业取得长足进步。

人气爆棚的背后，近年来中国军工“走出去”的步伐在不断加快。凭借日趋精密的技术水平和完备的工业生产体系，国产武器装备走向海外的底气更足。

曾几何时，中国制造一度被贴上“山寨”“劣质”的标签，“器不如人”的历史深深刺痛了国人的心。在一代代军工人的不懈努力下，中国军工实现了从模仿到领先的跨越，以一张全新的名片向世界展示中国制造的强大力量。

在本届国际防务展上，“中国军工”组团参展集中亮相，告别了过去以低档廉价为主的外销方式，积极向中端和高端产品推进，日趋完善的新结构、新材料和新技术，刷新了世界对“中国制造”的印象。

其中缘由，离不开国家硬实力的提升。在展会期间，就有一则新闻报道，中国的VN系列装甲车、VT-4主战坦克、远程火箭炮和察打一体无人机被一些中东地区国家看中，或许是最好的佐证。

如今，国产武器以昂然姿态走出国门，在海外市场占据一席之地。未来，我们期待，在一次次对外精彩亮相中，中国军工将以自信开放的姿态，获得更多国际用户的认可和青睐。（占传远）

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