陈玉晋谈判桌上“舌战群儒”

陈玉晋测量钢筋配筋间距

　　工程审计审掉的是“真金白银”，触动的是施工方实实在在的利益。在许多建筑老板看来，审计就是挡人财路，与审计人员过招是“生死之战”。

　　为了能在审计过程中占据主动，他们往往是网罗各路高手与审计人员过招。这样的挑战，陈玉晋在工作中经常遇到。

　　2013年初，驻豫某医院外科病房楼建设审计工作全面展开。

　　承担这家医院工程建设的是一家大型企业，谈判还未开始，他们就显现出一股志在必得的气势：负责该项目的企业副总亲自坐镇，又专门请了一位业务能力出众的项目经理和一位资深造价工程师全程参与，信心满满地要与陈玉晋等部队审计人员“扳手腕”。

　　果然，双方在谈判桌上刚一坐定，便开始了直截了当的正面交锋。

　　施工方代表率先针对主体工程变更签证让利问题提出异议：

　　“参照地方的一些做法，主体工程变更签证部分都不存在让利，这次审计过程中要求的让利部分应当返还。”

　　“关于变更签证部分让利，在招标文件合同条款中都已明确约定，变更签证部分要执行投标报价的让利系数，双方都应当尊重合同、诚实信用，这不应当成为争议问题。”

　　陈玉晋的回答，字字掷地有声，句句有理有节。施工方的几名专家无奈地相对一望，几句话岔开了这个问题。

　　稍作商议，施工方的谈判代表又针对材料定价问题开始了新一轮“角力”：

　　“施工中甲方并没有针对材料定价组织市场考察，这次审计结算执行的是河南当地造价信息价，但我们购买材料的定价都比这个价格要高，审计执行时应按我们实际购买的价格结算。”

　　“施工中甲方未组织市场考察认价，施工单位有责任进行提醒。如果未及时进行提醒，按照河南省（市）当地有关规定，就应当执行施工期的造价信息价，这一点是明文规定，恐怕你们不应该不清楚吧。”陈玉晋的反问，又一次让施工方谈判代表面面相觑。

　　兵来将挡，水来土掩。靠着娴熟的业务知识和之前周密细致的现场勘查，陈玉晋在谈判桌上一次次上演着“舌战群儒”的好戏。

　　几个回合下来，原来那几名被寄予厚望的谈判专家，已经没有了咄咄逼人的气势，开始针对返工损失问题与陈玉晋“磨”了起来：

　　“市场经济都讲究风险分担，这样大面积返工的损失都由我们承担不让甲方掏一分钱，这个总是不太合适吧。”

　　“施工方承诺按规范要求搞好设计，保证施工质量，这是在合同中早已约定好的，由于施工技术和质量问题造成的返工损失，当然要由你们施工方承担。况且，工程完工后出现的吊顶脱落等属于严重安全问题，如果一旦出现人员伤亡，还要一并追究你们的其他责任！”

　　最后一轮较量，陈玉晋彻底让对面的几位谈判高手服了气，陈玉晋再次有力地维护了部队的经济利益。 （刘晨）