陳玉晉談判桌上“舌戰群儒”

陳玉晉測量鋼筋配筋間距

　　工程審計審掉的是“真金白銀”，觸動的是施工方實實在在的利益。在許多建筑老板看來，審計就是擋人財路，與審計人員過招是“生死之戰”。

　　為了能在審計過程中佔據主動，他們往往是網羅各路高手與審計人員過招。這樣的挑戰，陳玉晉在工作中經常遇到。

　　2013年初，駐豫某醫院外科病房樓建設審計工作全面展開。

　　承擔這家醫院工程建設的是一家大型企業，談判還未開始，他們就顯現出一股志在必得的氣勢：負責該項目的企業副總親自坐鎮，又專門請了一位業務能力出眾的項目經理和一位資深造價工程師全程參與，信心滿滿地要與陳玉晉等部隊審計人員“扳手腕”。

　　果然，雙方在談判桌上剛一坐定，便開始了直截了當的正面交鋒。

　　施工方代表率先針對主體工程變更簽証讓利問題提出異議：

　　“參照地方的一些做法，主體工程變更簽証部分都不存在讓利，這次審計過程中要求的讓利部分應當返還。”

　　“關於變更簽証部分讓利，在招標文件合同條款中都已明確約定，變更簽証部分要執行投標報價的讓利系數，雙方都應當尊重合同、誠實信用，這不應當成為爭議問題。”

　　陳玉晉的回答，字字擲地有聲，句句有理有節。施工方的幾名專家無奈地相對一望，幾句話岔開了這個問題。

　　稍作商議，施工方的談判代表又針對材料定價問題開始了新一輪“角力”：

　　“施工中甲方並沒有針對材料定價組織市場考察，這次審計結算執行的是河南當地造價信息價，但我們購買材料的定價都比這個價格要高，審計執行時應按我們實際購買的價格結算。”

　　“施工中甲方未組織市場考察認價，施工單位有責任進行提醒。如果未及時進行提醒，按照河南省（市）當地有關規定，就應當執行施工期的造價信息價，這一點是明文規定，恐怕你們不應該不清楚吧。”陳玉晉的反問，又一次讓施工方談判代表面面相覷。

　　兵來將擋，水來土掩。靠著嫻熟的業務知識和之前周密細致的現場勘查，陳玉晉在談判桌上一次次上演著“舌戰群儒”的好戲。

　　幾個回合下來，原來那幾名被寄予厚望的談判專家，已經沒有了咄咄逼人的氣勢，開始針對返工損失問題與陳玉晉“磨”了起來：

　　“市場經濟都講究風險分擔，這樣大面積返工的損失都由我們承擔不讓甲方掏一分錢，這個總是不太合適吧。”

　　“施工方承諾按規范要求搞好設計，保証施工質量，這是在合同中早已約定好的，由於施工技術和質量問題造成的返工損失，當然要由你們施工方承擔。況且，工程完工后出現的吊頂脫落等屬於嚴重安全問題，如果一旦出現人員傷亡，還要一並追究你們的其他責任！”

　　最后一輪較量，陳玉晉徹底讓對面的幾位談判高手服了氣，陳玉晉再次有力地維護了部隊的經濟利益。 （劉晨）